為什么客戶會對鄭州合縱的輕型逃生管“路轉粉”

    孫某是鄭州合縱新材電子商務部的一名業(yè)務人員，主要銷售的是超高分子輕型逃生管。就在前幾天，他接到了云南某工地的一個關于隧道逃生管道的詢價。聽了孫某對公司逃生管的詳細介紹后，對方也比較滿意。詢價過后兩天，孫某想再次跟進一下。但沒想到的是，半路竟然殺出個“程咬金”來。對方說他決定跟另一家公司合作了，因為那家公司給出的價格要比鄭州合縱新材低很多，這讓孫某有點納悶。

     后來孫某了解到，那家所謂的公司其實就是個小作坊，而且所的并不是超高分子量聚乙烯隧道逃生管，而是HDPE和PE隧道逃生管——要知道，逃生管道zui安全的材料是超高分子量聚乙烯，而不是HDPE或者PE！這些為了自己利益，就拿工人逃生用的通道開玩笑的，你們的良心真的不會痛嗎？！

     孫某心想簽不到這筆單子是小事，但是不能拿隧道工人的生命開玩笑！孫某趕緊整理好資料給這位客戶發(fā)過去，告訴他用HDPE和PE做逃生管道的危害。

下面就是客戶與孫某之間部分問與答：

問：隧道逃生管道一定要是超高分子量聚乙烯嗎？

答：是的！

給您一組數(shù)據(jù)對比一下：

    同樣是DN800的隧道逃生管道，超高分子量聚乙烯材質的抗沖擊強度在常溫狀態(tài)下是PC的2倍，ABS的5倍，POM和PBT的8倍，PE100的10倍以上；-30°C時是PE100的16倍以上；抗開裂能力是PE100的2倍左右。

   所以說，在隧道施工發(fā)生安全事故時，超高管分子量聚乙烯輕型逃生道是zui能抵御各種外力沖擊、地殼變形的，比任何一種材質的管道更安全、更可靠。

    現(xiàn)在很多商家都是掛羊頭賣狗肉，打著“超高分子聚乙烯隧道逃生管道”的旗號，賣的是“高分子聚乙烯隧道逃生管道”，別看是一字之差，分子量卻差了150萬-200萬：前者的分子量在250萬到300萬之間，后者的分子量僅為100萬（也就是HDPE管），那就更別說普通的PE管了。但是單從外觀來看，客戶是不容易看出來的。

問：你們的逃生管為什么比他們的貴？

答：管道不能單比價格，過低的價格背后可能是安全隱患！

    隧道逃生管道作為安全物資，關乎施工人員的生命安危豈能馬虎？為什么他們的價格低？因為他們的原料不正規(guī)，線破舊，環(huán)境簡陋，成品粗糙不環(huán)保，售后不負責，等等這些原因為他們省下了成本！

您再來看我們的車間——

我們的自動化線——

我們的成品——

問：你們鄭州合縱新材的輕型逃生管就那么好嗎？

答：是的！我們有，我們有信心！

     因為采用超高分子量聚乙烯管道作為隧道內使用的逃生管道是鄭州合縱新材自主的產(chǎn)品！

該產(chǎn)品經(jīng)知識產(chǎn)權局審查授予實用新型權及證書，并出具實用新型權評價報告，具備新穎性和創(chuàng)造性。假冒、仿冒該公司產(chǎn)品超高分子量聚乙烯逃生管道用于隧道工程的行為屬于侵權行為。

    這幾問幾答下來，客戶這才恍然大悟，明白了逃生管道必須選擇超高分子量聚乙烯材質的，并對鄭州合縱新材的產(chǎn)品開始“路轉粉”了。用這位客戶的話說就是：你們這么大的企業(yè)，各方面都正規(guī)，選擇你們我放心！